沉浸式戏剧《不眠之夜》自2016年11月在申城开演至今，已演出超过938场，累计观演人次超31万，平均上座率超95%。图为《不眠之夜》上海版剧照。（上海文广演艺集团供图）
舞剧《永不消逝的电波》日前开启演出预售，六场演出票半天即告售罄；文化广场2020演出季年度发布会逾200万人次在线观看的盛况还在回味，两场公益演出“秒杀”后成功上演，30%的上座率依旧阻挡不住观众的热情；艺术节与十国知名演艺机构“云签约”，让重磅演出项目来沪意向早早落定。疫情下的“中场无演出”，凭啥凝聚人气？过去一段时间里，上海文艺院团、剧场和艺术节，用几件振奋人心的大事，交出了出色答卷。
去年，上海年营业性演出3.9万场，距离建成“亚洲演艺之都”年均商业演出4万场仅“一步之遥”。受疫情影响，摆在演艺人面前有几个突出问题。首先，剧场作为人员相对聚集的密闭空间，相比于餐饮、旅游等产业来说，有其特殊性。其次，作为高度市场化、国际化的上海，“头部”引流的重磅首演首秀，难免受到全球疫情影响。
事实上，找准问题的难点，也就找准了破题的机遇。演艺人正形成一个共识，演出的“开门迎客”将严格按照疫情防控要求，不急于一时，但迎接、助推、营造市场回暖的“复工复产复市”只争朝夕——精准定向线上推送提升观众黏性、推出打造刺激消费的“拳头”项目、优化演艺生态结构的长线布局，缺一不可。
拿什么引领市场？必须是“爆款”和“拳头产品”！
昨晚，沉浸式戏剧《不眠之夜》正式复演；加之文广演艺集团上海歌舞团《永不消逝的电波》开启年中预售，市场反响热烈。尤其是《永不消逝的电波》，作为文化和旅游部举办的“2020年全国舞台艺术优秀剧目网络展演”参演剧目，已然在网络上掀起全民观演的热潮，不少观众为没抢到票而懊恼。
“爆款”“拳头”的演出，确实起到提振市场信心的作用。集团产业中心副主任毛佳敏在接受记者采访时表示：“《不眠之夜》自2016年末落户上海，连续演出近千场，观众人次逾30万，总收入2.7亿元，成为上海‘夜经济’的一道靓丽风景。《永不消逝的电波》在去年第十二届中国艺术节亮相后有着持续的热度和话题度。特别是该剧片段今年在央视春晚亮相之后，进一步扩大了该剧的受众面，观众对这部舞剧的渴望可谓非常强烈。这部舞剧开启下半年的预售，就是希望给市场一个激励，继续扩散‘电波效应’。”
记者特别注意到，相比于“宅家已久”渴望户外生活引发的“报复性消费”，抢票观众不约而同地提到一个词——补偿性消费。如果说前者带有更多的冲动之意，那么“补偿”二字指向的，便是观众为优质内容产品买单的理性消费。理性不代表观望，它彰显出现象级优质作品的市场生命力，即便演出按下“暂停键”，但观众对于心仪作品的渴望有增无减，甚至不惜二刷三刷、全国追看。所以，“爆款”“拳头”带来的市场长尾效应，反而是“网红餐饮”“打卡体验”所不具备的天然优势。这一现象，其实有先例追溯。当年非典过后，中国演艺娱乐市场就再现繁荣。
因此，“拳头产品”刺激市场的策略还将得到进一步深化。千呼万唤中的《时空之旅2》（暂定名）目前也已完成剧目创作正在进行技术调试，有望在下半年进行世界首演。
如何提升抗风险能力？创新业态，打造多元产品结构
如果说打造运营好“拳头产品”是演艺市场永恒不变的金律，那么受到此次疫情冲击，演艺人应当有所警醒——创新业态、优化产业结构、打造多元演艺生态才是提升抗风险能力的不二法门。
有业内人士指出，身在上海，要于危中见机，就须有勇闯“无人区”的前瞻意识、放飞想象力的发散思维和展现大手笔的野心魄力。非典后电商的全面崛起，同样也给演艺人以启示。新业态的诞生往往能够带来新的经济增长点。疫情让绝大多数人的生活成了“线上见”，以演出为主业的院团、剧场和节展如何在特殊时期，锚定互联网加速赛道，实现“副业”“衍生产品”的弯道超车？
上汽·上海文化广场总经理张洁试图解答几个问题——
剧场这一现场的艺术，“不见面”靠什么维持人气？为此，文化广场首度试水线上发布会，让一年一度的演出季如期举行。离开只能容纳两千人有形剧场，意外成就了200万人次在线观看的无限舞台，这一数字，是去年直播的三倍有余。这背后，是从音乐剧市场拓荒到迎来爆发式增长一路培育见证而来的“一呼百应”；同样也是距离按下“暂停键”的这段时间里，持续用矩阵化的新媒体艺术教育产品，持续与观众保持高频次互动的结果。