受疫情影响，今年“广交会”搬到“云端”，长安共有7家企业参展。其中，广东雷洋智能科技股份有限公司（以下简称“雷洋智能”）通过24小时直播65款产品，人气不断累积，直播热度冲上“广交会”电子消费类的第一位。
24小时直播带货到全球
雷洋智能位于乌沙社区，产品以智能扫地机器人、互联网智能数字音响、移动智能音响为主，吸引了欧洲、 南美、中东等海外市场关注。
在“广交会”线上平台上，雷洋智能的主播们用英语熟练地介绍蓝牙音响、智能扫地机器人等65款产品。据了解，他们从6月15日上午10点开始，三个直播室24小时直播，14名销售人员轮班当主播，介绍产品、场景展示、与客户沟通。
雷洋智能总经理杜丹负责云上广交会团队运营，也是“主播团队”的主力。6月17日14时，杜丹才结束上午的直播，午饭还没来得及吃。
“我们公司已经参加过40多届广交会了，线上广交会和往年始终不一样，热度虽然高，但直接的订单不会那么快过来。”杜丹说。
线上广交会给杜丹和销售团队带来截然不同的感受。以前广交会上，销售跟客户直接沟通，精准高效，但只能一对一。现在网上直播一对多，对公司的品牌推广作用更大，产品销售种类和数量不受场地限制，但“变现”的速度没那么快，目前还处于培养客户信任的过程。
传统企业借力云端拓商机
在展商直播大厅，前端页面和位置展示热度最高的品牌产品。借助品台效应，雷洋智能直播室人气不断累积，基本稳定在前十位。6月17日上午，他们的音响直播室冲上了广交会直播厅电子消费类第一位；扫地机器人的直播室，也挤进家电产品类前10位，与格力、海尔等一众大品牌“同框”。
“我们之前对线上直播毫无经验，现在能熟练使用OBS推流，非常感谢政府为我们参展企业提供免费的专业培训。另外，我们提前学习了产品视频制作、人员线上销售技巧培训等。”杜丹说。
今年广交会首次搬到“云端”，来自全球的参展商和采购商足不出户，就能谈生意、做买卖。为了让莞企“有备而战”，市商务局请来专业直播老师，为参展企业提供一系列直播课程培训，包括广交会网上功能整体介绍、展品信息上传等。
广交会共10天，杜丹和销售团队预计直播超过232小时。“根据客户需求，我们不断在调整。例如，扫地机器人在国内很受欢迎，我们把一天2小时的中文直播时段改为4小时，也为不同语种的消费者提前制作了公司、产品介绍视频，卖点视觉化。”云上广交会期间，与客户的回复互动十分重要，杜丹和团队一刻不敢放松。他期待今后的广交会能线上线下同时举行，发挥各自优势。
全媒体记者 记者 吴金华 通讯员 秦少梅
通讯员 占有兵/图